自由天空-我爱Freelancer

国际之争

很早之前就在国外的论坛上看过一篇很长的讨论贴，发贴人发起的话题是：“印度IT接活人员，报价太低了，做同样的活英美的freelancer报价200$的话，有很多印度人报价50$，而且同样能做好。所以面对这种情况，是不是应该建立一个接活者联盟，让所有的接活者统一报价”。这个话题吸引了无数的freelancer回帖，大家对建立这个联盟没有兴趣，却在这个帖子里深深的抱怨着那些第三世界国家的人报价太低而砸了他们的饭碗。一个英国的freelancer说他每天的生活费就不止50$, 可50$在印度却可以花10天或半个月。

穷爸爸富爸爸一书按现金收入方式的不同将我们分在四个现金流像限里.

其中，

• E 即EMPLOYEE 代表“雇员”；
• S 即Self-Employee 代表“自由职业者”或者“小企业所有人”，就是自己为自己干活的人；
• B 即BOSS 代表“企业所有人”；
• I 即INVEST 代表“投资者”。

freelancer主要就是在S像限（注：一个人可以同时在多个像限工作，比如你即有工作，自己又接活做）。判断一个人属于哪个像限的依据便是看他的现金收入主要来自于哪个像限。如果你自己接活的收入大于你工资或投资（基金、股票、房地产等）收入，那么你就是属于S像限的人。来这里朋友主要就是属于这一类或将要成为这一类。

如果接一个相对大一点的项目做完需要15天，预算3000元。而在同样的时间里，可以做3个小项目（假设每个用5天），每个1000元，同样是3000元。你会怎么选择？

接大项目好还是接小项目好，这本是因人而异的问题，可能依个人的原则或目标不同而不同。不过，这里还是以我的个人经验说一下为什么我喜欢接小活做。

接触到更多客户

这是最重要的一点，一个接活者能走多远，主要取决于他能接触多少客户而不是有多好的技能。那么在固定的时间里，接小项目能让你接触到更多的客户，完成这些项目后你便掌握了这些客户资源(接活中的12种客户)，越多的客户会给你带来越多的生意。如果接大项目，那么从机会成本的角度考虑，你实际上是损失了接触更多客户的机会。所以相对于接大项目而言，接小项目会让你的客户网拓展的更快。

有的读者看过我写的国外-接活好在哪里等一系列文章后，就一直疑问：在国外接活是不是真的那么好？

就我个人而言答案是肯定的。需要说明的一点，我并不是国外这些接活网站(像GAF)的舌头，没必要固意说国外网站的好话。他们也没有给我钱让我做广告(虽然我知道有一天他们会的)。公道自在人心，好的东西就是好的东西。我只希望能充当一个通向外界的窗口，一个渠道。

这次咱们不讲条条目目的大道理，而是通过我在GAF(什么是GAF？)经历过几件特别的事，向大家说明一些什么。

信誉值，比钱还重要的指标

GAF网站像一棵大树一样，滋生着众多freelancer的成长。它靠的是什么？

GAF就是GetAFreelancer.com ，这是我最常去的国外接活网站之一，当然还有其它的接活网站

本文是为正在国外接活或准备扩展国外市场的朋友所写，如果你还没有在国外成功接活的经历，那么这里将带你提前体验一下成功时的历程。

拿我在2008年1月14日收到款的一个项目举例，包括接到活后的每一个步骤，一直到中国工商银行收到人民币为止。

如何在GAF上拍活(接活技巧)以及要哪些操作我会专门在另外的新手文章来说明。这里从已经拍下项目的那一刻开始。Lets Go….

第十种，随意型客户

如何识别：
随意型客户是那种很容易就认可别人所做的工作的人，他们不会太过挑剔，不过有一点就是他们认为你应该会继续帮他们完善一些东西如果后续需要的话。他们可能会接受仅仅能运行起来的东西，只要能用就好，但同时希望如果用着不爽，你能帮他们改进一下。

好处：
他们能极容易接受你的工作，这对我们来说是最好的事情。当我们面对随意型客户的时候，我们会感到轻松愉快，没有压力。

坏处：
如果你为这样的客户工作，在一定程度上会使自己的标准和能力都有所降低。因为他们容易接受你的工作，可是当碰到别的客户的时候，就没有这么好应付了，反而在对比之下会让你更痛苦。并且面对这种随意型客户，我们做活时极有可能为了随便应付过去而交出一份质量很差的作品，这样无伦是对客户还是对自己都是不负责的。

如何与这种客户打交道：
与这样的客户合作，最好就是制定出严格的项目进度并且按时交付高质量项目。如果客户没有提出这些来，你也应该主动提出来，做活就要对的起人家的钱，你应该做职业的freelancer。

当然你可能会利用客户的随意性这一点，随随便便的交差了事。但品牌是你自己的，你应该尽做大的努力来做好项目，而不在于碰到哪类客户，这才是长久的 成功之道。

第七种，模糊型客户

（译者注：意思是客户在看到东西之前也不确定要的是什么）

如何识别：

模糊型客户跟不感兴趣型客户很像，不同的地方在于模糊型客户会更让你把握不住需求。他们通常犹豫并且描述不清真正的需求，只到你试着说出他们想要的东西为止。他们会说，哦，是的，就是这个意思。所以如果你感觉到大部分时候是你在引导需求，那么，可能你碰上的就是这类客户。

好处：

如果你擅长引导、挖掘客户需求，便会很容易从这种客户手里接到项目，并且跟他们合作也会很愉快，而客户也会更加信任并依赖你。更重要的是，他们可能会觉得你们之间有天生的默契，所以可能会成为很好的朋友并且给你带来更多的生意。

坏处：

如果你无法引导客户挖掘出他们的需求，或者你很努力却方向不对，那么客户会感到很郁闷，他们会失去方向，不知道事情应该怎么样开始或做下去等等。即使你们合作了，也有可能因为他们对问题的模糊而导致项目最后一改再改，而大大超出你的预算。

更差的情况是：当你没有奈心用无尽的想像力引导他们的时候，他们会不高兴（因为他们觉得那是你应该做的，为什么应该是我做的），并且你们关系会变得紧张，这个项目可能会马上会离你而去。

如何与这种客户打交道：