自由天空-我爱Freelancer

一个自由职业者的博客

你觉得这个位置放点什么好呢?

二月, 2008的文章

十大接活博客

星期五, 二月 29th, 2008

FreelanceSwitch是我最喜爱的接活博客,但是除此之外,还有许多其它优秀的博客也是接活者应该必读的。所以今天这里列出做为自由职业者应该必读的十大接活博客。


接活中的报价技巧

星期三, 二月 27th, 2008

突然想写一点关于接活中如何与客户定价的文章,说的小一点就是如何讨价还价,说的大一点这是心理学上的技巧,在逻辑上来讲是一种合作性博弈。
上网查了一下,发现有一段文字更精确的表达了我想说的意思,既然如此,我就转引一下,让大家一齐看一下关于报价的技巧。

转引自:讨价还价的博弈

假如你有一套房子想卖出去,按市场价250万差不多了,但是你黑心,想多买点,最好卖个300万。那么买主上门看房,你应该采取哪种策略,先开价,等他还价,还是等他开价,我再还价呢?


你是怎么开始freelancer之路的?

星期一, 二月 25th, 2008

freelancer们最关心的话题就是“怎么样找到更多的客户建立更多的生意”?说实话,这的确是做为freelancer最难的问题,尤其是当你刚开始做freelancer的时候。许多人都有感觉,偶尔不经意间找到一个活做并不困难,但是却不能保证持续的接到活做。所以,怎么争取到足够的客源并且能接到足够多的活来让自己的时间和钱包都被利用起来?OK,其实每个人开始freelancer之路的过程都是不同的,那么每个人都来说说自己的成长之路吧。

对于我来说,就是在下面这一系列过程中逐步形成freelancer事业的


接活成功之道(五)-持续帮助

星期六, 二月 23rd, 2008

什么是持续帮助

这里所谓的持续帮助(老外们叫做follow-up)是指当一个项目已经结束,客户已经付钱后(客户不付钱怎么处理),如果项目再出现什么必要的改动或使用上的障碍,我们要及时帮助解决。说的白点就是说对客户对项目要负责到底,不能拿完钱就闪人了事而不管客户死活。这是体现一个人人品的地方。

为什么要持续帮助?


接活成功之道(四)-成功推销

星期四, 二月 21st, 2008

我们在接活成功之道系列中提到最多就是与客户沟通交流的技巧。因为当我们面对一个客户,尤其是第一次与一个客户交流的时候,沟通交流技巧对成功所起的作用远远大于专业技能所起的作用。要知道,当有多个竞争者参与竞争一个项目时,竞争者之间的专业技能基本相差无几,说的白点就是:这活谁都能做。然而一山不容二虎,究竟花落谁家,更主要的是取决客户对每个竞争者的感知不同。

接活过程的本质

从理论上说每个竞争者都会有至少一次的机会与客户沟通,想像一下,这就像一个客户站在前面,所有想接活的人站成一排,每个人有一次机会上前跟客户做3分钟的陈述。一轮过后客户可能在会对几个印象深刻(如何给客户留下深刻印象?)的人提问,然后就会从中选定一个人做活。这样的假设可能简单了一些,但大体过程就是相似如此的。


知识改变命运,经济改变生活

星期二, 二月 19th, 2008

现在是年初之季,想必每个人或多或少都有新一年的打算,在这里真心祝每个读者都能梦想成真。

做为自由职业者,我们应该有个明确的挣钱计划,就像在职业的freelancer里提到的那样,应该有个明确的接活计划。其实接什么活并不重要,重要的帮客户解决了什么问题,助人为乐才是快乐之本,不是吗?

我的计划是:每天把7-8个小时的时间用在研究获取被动收入上,3-4个小时用来有计划的接活以维持正常生活。


感谢读者

星期二, 二月 5th, 2008

亲爱的读者,谢谢你们读我的博客。今天就回老家去过年了,所以这里的博客也会停止更新10天。不知道你们注意过没有,几个月以来我的博客都是每两天发布一篇,发布时间都是下午6点(不知道这个时间是否最佳)。等休息10天后再回来会继续以这个速度更新,从一个自由职业者的角度继续写一些大家感兴趣的内容。谢谢你对本博客的支持,新年快乐。