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一个自由职业者的博客

你觉得这个位置放点什么好呢?

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2008-04-24 18:00:37

其实想真正的拿下一个项目并不是想像中的那么难,而且所谓的秘密也只不过是一些简单的原则而已,只要按着这些原则做,拿到项目只是时间的问题。下面是我个人的一些经验:

第一次说什么

如果拍一个项目,那么我会在留言中说这几点:

一,My skill,简单介绍:我是谁,我熟悉哪些技术,主要提与客户项目相关的技术。两句话左右。

二,My background,相关经验背景,一定要提到你与这个项目相关的经验,比如曾经做过的什么什么模块与这个要求是一样的,或者给客户留一个网址让他看你做的相关的东西。这里的重点就是相关经验,两句话左右。如果没有相关经验,那么仔细考虑是否应该拍这个项目,要记住,客户不会让你拿他的项目“做第一次的尝试”,所以你最好有相关经验。

三,My schedule,计划,打算怎么做他这个项目,简单的提一下哪些东西你已经有了,哪些东西需要研究一下,或者说一下重点模块的实现。两三句话

四,My demo.告诉客户你在半个小时或1个小时内将会提交一个Simple Demo(简单的Demo)。一句话。

这算一个死的模板,不过我给客户留言基本就是按着这个套路走的。我的建议是,留言不要太多,不要说没用的废话,不要吹自己的技术,不要没话找话。不要写类似I can do this job或Pls let me do it或I semenax and research and ama am ready to start之类的无用之言。把时间花考虑项目的关键问题上。留言提交之前请思考一个问题:如果我自己是客户,我看了这样的留言后是什么感觉?为什么要提交Demo呢?因为:

Demo胜过千言万语

Demo胜过千言万语,这是一个秘密,问题不在于你知道不知道这个秘密,而在于你有多相信这个秘密?如果决定拿下一个项目,那么基本上我都会在留言中告诉客户我会提交相关的DEMO。因为Demo是最好的证明.第一,证明你确实care这个项目,确实是认真的。第二,证明你人做事的风格,要说到做到。第三,证明项目相关的能力。一个Demo胜过千言万语,你不需要花心思在想怎么让客户注意你,怎么让客户相信你之类的,集中精力在你的Demo上面,用第一时间的Demo帮你传达这些思想。

接活时每个人都会留言,所以怎么说并不能让客户就相信你,把活给你,让客户感觉有兴趣并且认真对待你的东西就是你提交的Demo。所以接活能力其实也相当于:你能多快多好的提交一个能说明问题的Demo.

至于做什么样的Demo,取决于具体的项目。基本上有这样几点原则:快速提交,简单的原型,核心原理技术实现,易于演示。

  • 快速提交,是尽量第一时间提交,当然是越早越好,以免夜长梦多。做Demo前认真构思好,这一步可多花点时间,重点考虑在Demo里要展示什么。
  • 因为时间关系,Demo做的简单能用就行,记住:任何多余的修饰只会让Demo看起来更不像Demo.Demo最好是拿你以前做的东西改,不要从头开始弄,这样又快又好。
  • Demo围绕着核心功能做。
  • 最后,展示方式,一定要考虑到客户的环境,一个做好的东西在你机器上运行也好,浏览也好,都是正常的,然后你开心的提交给客户。结果客户一运行说运行不了,那么问题大了,第一次接触是很重要的。所以我的经验是,如果你不确定客户机器情况,那么就用录像软件录下来怎么使用,或者用截图,把这些跟Demo打包在一起,另外,一定要写一个简单的Readme.txt。这些小细节才是真正给你打高分的地方。(举个例子,你用.net写个小Demo,不要以为客户机器上一定有framework,提交一份录像才万无一失)。

留给你做的

说了这么多,又到了你Take in action的时候了。留给你做的就是去GAF认真的对待一两个项目(别贪多,一两就够了),最好是新发布的项目。然后试着用那个模板给客户留言,这样你不会觉得无话可说了吧,留完言后去弄Demo提交给客户,看看什么反应。有一点你可以相信的是,我一直是这么做的,而且业绩还算不错。即使客户不理你,也别紧张,这不是万金油,只是我们努力接活的方式而已。接活时把时间花在这上面是最有效果的地方。我介绍的经验是否管用,只有你亲自去实践才会知道。好了,马上行动!

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16条评论

  1. perk

    很有帮助,看样子真是Demo的问题,试一下。

    [回复]

    2008-04-24 23:23:09
  2. 小猪凯

    I can do it for you.
    嘿嘿,好像是在说我,我好像找到自己竞标命中率超低的原因了。

    [回复]

    2008-04-25 08:27:17
  3. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    I can do it for you
    呵呵,经常看到有人竞拍的时候这么说,其实没什么用,只会让人感觉没话找话,呵呵

    [回复]

    2008-04-25 09:24:48
  4. 小猪凯

    其实就是没有用心去做.

    我也要试着用心去做. 那样的话,每个月三十几次的竞标机会已经够多了.

    对了,不知道你TFS有没有了解?有巴西的老外跟我说到这个.查了一下,发现还是挺麻烦的.

    [回复]

    2008-04-25 09:56:47
  5. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    TFS
    你是说技术吗?这个没有听过,呵呵。
    应该用心去做,把精力集中在几个项目上,不求广只求精。

    [回复]

    2008-04-25 10:50:31
  6. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    另外,我想问一下其它的朋友,对于刚刚了解这个的朋友,大家去GAF实践了吗?

    [回复]

    2008-04-25 10:52:07
  7. 小猪凯

    TFS,MS的项目管理的工具,包括了版本控制,源代码管理,测试,BUG管理等等的。大了点

    [回复]

    2008-04-25 10:57:58
  8. 小猪凯

    我想会有人去实践吧,但不会太多。

    [回复]

    2008-04-25 10:58:23
  9. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    你订了评论邮件了吧,回复真快。
    从点击的效果来看,有100多人从这里点击注册。
    有500多人点击GAF的那个图片,不知道大家感觉怎么样

    [回复]

    2008-04-25 11:05:30
  10. sampleUi

    楼主,我去了,注册那里花了一些时间,现在还没有拍,应该马上行动了。

    [回复]

    2008-04-25 11:32:29
  11. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    是啊,光看可不行,大家还是亲自实践一下才是上策

    [回复]

    2008-04-25 14:17:13
  12. perk

    仔细想了想,有很多项目没法给Demo,比如发现有很多让Clone网站的,这种东西就没法说。怎么办

    [回复]

    2008-04-25 19:36:59
  13. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    当然如果这样理解会感觉很生硬,有很多时候并没有Demo可以提交,或者也没有办法弄Demo。重点在于总要有一种可见形式的东西提交给客户,证明你的认真程序和你的相关技能。方式也许要灵活一些。有些接活的人常年写博客,写自己在接活中或技能上遇到的问题,这样的东西给客户看也能证明你对专业的把握和你在做事的经验上。

    [回复]

    2008-04-25 21:00:33
  14. tim

    向你学习。

    [回复]

    2008-04-26 16:59:14
  15. 晓风

    试验中, GAF提交附件只能1M以下的,这个不爽啊。

    [回复]

    2008-04-26 17:46:10
  16. 自由天空 http://www.52freelancer.com

    to 晓风
    附件是有限制,最好的办法还是自己有个空间,把DEMO放在自己的空间上,给客户一个网址让他下载就好了。

    [回复]

    2008-04-26 19:34:20

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