自由天空-我爱Freelancer

一个医生给人看病，无论是在医院里坐诊还是出诊，单位时间里能服务的人数总是有限的。一天最多能看多少人，想必在一个生理极限的常数范围内。如果这个医生（假设是私人医生）想挣更多的钱，那么只有两种办法，一是提高他的工作时间，二是增加单位时间内的工作效率（还记不记得自由职业者的特点）。无论如何，服务的人数总是有限的。但是如果这个医生在业余时间成功的研制了一种新药品，并将其推向市场，那么服务的人数就可能是无限的。同时服务的人数总会成倍的增长，或者说根本不在一个数量极上，无法比较了。

项目与产品的关系同样如此。

有的读者朋友看了我博客里的文章，以为做自由职业者是多么完美的事情，以为自由职业者又能挣钱又能无拘无束的生活是多么完美的事情。抱怨自己工作的无聊和痛苦，更有的还有一种想要放弃工作马上杀自由职业者的自由天空中。荐于有些朋友一直在邮件中跟我讨论这些主题，我在这统一的发表一下我想回复的话：

实际上最早我也是有几份稳定的工作（现在也算断断续续的有一些工作）的。然而就我的经验的来看，无论是从事正式的工作，还是在家接活做一个正式的自由职业者，都没有完美的情况，没有绝对的谁好谁坏。

freelancer们最关心的话题就是“怎么样找到更多的客户建立更多的生意”？说实话，这的确是做为freelancer最难的问题，尤其是当你刚开始做freelancer的时候。许多人都有感觉，偶尔不经意间找到一个活做并不困难，但是却不能保证持续的接到活做。所以，怎么争取到足够的客源并且能接到足够多的活来让自己的时间和钱包都被利用起来？OK，其实每个人开始freelancer之路的过程都是不同的，那么每个人都来说说自己的成长之路吧。

对于我来说，就是在下面这一系列过程中逐步形成freelancer事业的

现在是年初之季，想必每个人或多或少都有新一年的打算，在这里真心祝每个读者都能梦想成真。

做为自由职业者，我们应该有个明确的挣钱计划，就像在职业的freelancer里提到的那样，应该有个明确的接活计划。其实接什么活并不重要，重要的帮客户解决了什么问题，助人为乐才是快乐之本，不是吗？

我的计划是：每天把7-8个小时的时间用在研究获取被动收入上，3-4个小时用来有计划的接活以维持正常生活。

国际之争

很早之前就在国外的论坛上看过一篇很长的讨论贴，发贴人发起的话题是：“印度IT接活人员，报价太低了，做同样的活英美的freelancer报价200$的话，有很多印度人报价50$，而且同样能做好。所以面对这种情况，是不是应该建立一个接活者联盟，让所有的接活者统一报价”。这个话题吸引了无数的freelancer回帖，大家对建立这个联盟没有兴趣，却在这个帖子里深深的抱怨着那些第三世界国家的人报价太低而砸了他们的饭碗。一个英国的freelancer说他每天的生活费就不止50$, 可50$在印度却可以花10天或半个月。

穷爸爸富爸爸一书按现金收入方式的不同将我们分在四个现金流像限里.

其中，

• E 即EMPLOYEE 代表“雇员”；
• S 即Self-Employee 代表“自由职业者”或者“小企业所有人”，就是自己为自己干活的人；
• B 即BOSS 代表“企业所有人”；
• I 即INVEST 代表“投资者”。

freelancer主要就是在S像限（注：一个人可以同时在多个像限工作，比如你即有工作，自己又接活做）。判断一个人属于哪个像限的依据便是看他的现金收入主要来自于哪个像限。如果你自己接活的收入大于你工资或投资（基金、股票、房地产等）收入，那么你就是属于S像限的人。来这里朋友主要就是属于这一类或将要成为这一类。

当我在大学里开始我自由接活的职业生涯的时候，我非常渴望帮别人做网站并且对任何找我做的活都会接下来，基本上不考虑这个活要花多少时间和精力。非常开心能帮这么多人做了这么事，因为这标志着我的技能对很多人是有用的，我觉得有价值。然而，不幸的是，我很快的发现自己整天都在工作，吃快餐，基本上不外出，而且影响我的学业。更糟的是，我做的越成功，那些客户就会介绍我更多的活，以及还帮介绍他们的朋友给我。越是这样，我自己的时间越是少的可怜。

不论怎样，四年后的今天，我的世界需要对越来越多的客户说“不”。下面是十条，我基本上总是对客户说“不”的：

1)你能为我们先弄一个XXX以便我们后续合作吗？ 不

当我年轻的时候我经常这样做。 我浪费了大量的时间并且得不到一分钱. 不要做没有报酬的工作而仅仅是为了得到将来可能得到报酬的机会–这在其它领域里是绝对行不通的，那么为什么要在开发设计领域这样做呢？如果你这样做了，最好的情况是你做的东西不错，这个客户认同你并且以后会给你带来更多的机会，但另一面，最坏的情况是你拿不到一分钱，但是他们还用着你的作品，要知道，你没有任何法律手段来解决这问题，这完全是在浪费时间。

2)你能给我们打个折吗？ 不

这个世界上有很多公司或个人认为设计开发类（或其它自由职业者的工作）的工作不值20$/小时。那么这样的公司或人绝对不应该成为你的客户。在我大学早年的时候，我太注重“把活接下来”（不在乎钱的多少，译者注），我接了过多的活使我整天工作以便我能支付别的东西。让我来告诉你这根本就不值吧。要知道，你这样做对于那些客户是最理想怕，但是另一面，这是你自己毁了自己的前途，以及毁了你家人的前途。如今，我直接给出我的每小时报酬（不打折的意思，译者注），这也许会吓走了我的一些潜在客户。不过，这实在只是简单的数学问题–如果你双倍的报价会让你损失一半的客户，那么实际上你挣的钱还是一样多，而奇妙的是现在只需求工作一半时间了。