自由天空-我爱Freelancer

我们如何提高?

自由天空 — Tue, 20 Apr 2010 16:20:29 +0000

经常有朋友在邮件中问到关于如何提高的事, 当然大家主要指的是靠拿项目赚钱的能力. 每当碰到这样类似的问题, 我都会发呆想几分钟, 想通过回忆自身的历程能找到些什么线索. 然而多次的尝试让我感觉这是一个很难回答的问题. 于我而言, 提高就是一个熟能生巧 + 细心总结的事.

想把自己所总结或感觉到经验用文字的方式表达出来, 对我来说太难了. 这不是一个容易说清楚的问题, 偶而间得到一丝灵感, 想到了最好的表达公式: 招势 + 内力.

我们从小就爱看古装武打片, 大家知道再好武功招势, 再牛的剑谱, 一个新手拿来学习也打不过一个内力深厚的大侠, 即使这个大侠只是用的一个简单的动作. 反而, 一个没有深厚内力而想学习顶级武功的人还反而容易伤倒自己.

而这, 就是我想表达的意思:我们要同时修练招势以及内力.

于我们而言, 内力是:

正确的赚钱态度, 相信只有勤劳致富才是捷径.
扎实的专业基本技能, 马步一定要稳.
灵敏的沟通实力, 要有洞查客户所想的能力.
专一持久的坚持把一件事做完的能力
最后, 还有忍受孤独! 少有人走的路, 你能走多远, 要看你能承受多少孤独!

而与以之相对应的招势, 如:

不要相信浮躁的赚钱心态, 速成等. 你可以相信有网赚这回事, 而且有人确实能做到, 但不要忘记比率! 做之前想一想有多少人做这种的, 有几个得到的回报对得起时间和精力? 一年后有多少人还做这个? 二年后呢? 接活不是网赚, 是服务.
我们一定要有扎实的行业基本功底, 你知道这年头想速成一门技术或一种技能要多块, 但是想做出好质量, 争取高质量的客户, 21天速成XXX是不行的.
我们应该多花时间研究人际交住方面的知识, 我们甚至还要研究心理学, 读心术. 当你只能通过单一的聊天窗口去把握你项目成败的时候,你应该知道怎么去把握交流的主动. 你还要学习谈判学, 当讨价还价的时候, 你才会知道怎么见招拆招. 你应该学习如何硬起腰板, 而不是像羊一样只会默默接受对方的要求. 你应该学习如何判断对方的心理的底价, 以及在哪些方面提出反对意见会让对方更看重你.
我们应当研究如何提高自己生产率的各种先进思想并付出到实际中, 我们应该学会如何用好To Do List来帮助自己管理, 我们应该学会如何防止意外打扰的高度集中精力. 我们应该学会如何让大脑和意志在一段时间内只做一件事.
而最后一条, 说到忍受孤独, 这也是对我们最大的挑战, 我们要学习如何战胜内心的恐惧, 如果防止自己盲从众人. 如何享受长时期的孤独, 我们要学会体验到底什么是高处不胜寒!

你看, 说起提高, 不尽之间说出这么多, 算是意识流吧, 未加整理, 以求表达原想!

祝各位有所思考.

约定价格标准是没用的

自由天空 — Wed, 31 Mar 2010 05:59:02 +0000

粉丝们，我来了。

最近在一个常去的技术论坛上，看到大家讨论成立类似联盟，规定接什么样的项目至少要什么价格，每小时不低于多少XXX元之类的条款。我，笑而不语…这个话题哥太熟悉了，如果说哥没有经验，那还指望谁呢？一开始并没理会，但随着这个贴子被顶的越来越高，越来越飘，而且人们开始大段评论，参与，有点到了不可收拾的地步，大家那个激动啊。而哥却害怕了，真的没人知道真相吗？还是都如哥不语？于是哥尝试给大家提了提醒，简单地讲了为什么不行这般这般。结果呢，哥被群起而攻之，大体的意思是说：就是因为有哥这样的人不团结，拉低行情之类的这般这般。哥怎么可能吵的过一群人呢，所以不想在那里争论，还是回到自己的博客上聊聊吧。

规定价格为什么行不通呢？说的简单点，想搞价格垄断，却没有任何垄断的资本！另外，这是自由的市场，本由市场自行调节，无人能左右。大家都知道，任何技术，比如PHP，刚出来的时候，肯定会的人接活或工资价格很高，但随着市场需求越来越大，进的人越来越多，价格会越来越低。

那么大部人想知道最后到什么程度呢？简单来讲，最后的平均价会低到进入成本。经济学上叫行业平均利润率。也就是再低于这个没有新人会干了（高手更不会理），因为已经到了不值得做的地步。在背后默默引导这一切就叫做市场和竞争。而进入成本就是学习成本，所以理解上来一个技术越容易学，学得越快，低格越低。从印象上来看做Java比做.Net的值钱一点点点点点点，虽然技术原理都是一样的，但因为这两个技术的学习成本不一样（你想想学Java的时候配置IDE，整插件，从无数的开发框架挑选，研究各个标准，要多麻烦？学.Net的装个VS全省了），所以有差距。目前的情况来看，这两个都不值得了。工资是这样，项目同样如此。

谁都希望自己的知识和技能值钱。不过不要期望不实际的事。约定价格这种事是没用的，我真的不愿意打破论坛里兄弟们的好梦，但是指出真相有时候还要受痛苦，唉！

另外，也不能动不动就拿中国人说事，有的朋友说只有中国人不团结，这不好那不好的，才搞的怎么样怎么样。我想表达的是，有此想法的人，以前你怎么样我不管，但希望读者们从此后不要有这种loser的偏见了。因为围城的原因，哪个国家的人没有问题？我们国人不特别，你每次再有这种感觉或听别人说的时候，就想想是围城的因素就得了。而且，重要的，你以后不要再这么说了。

最后，想提高自己的价值，途径就是一句话（多年经验总结）：做好别人都会的，学习别人不会的。

Freelancer.com网站密码问题

自由天空 — Mon, 08 Mar 2010 12:27:27 +0000

已经有很多朋友跟我说到过注册Freelancer.com时碰到密码问题，比如：

在注册完需要填写个人资料的地方，填写密码处总是显示 Passwords do not match

看样子是这个网站本身抽风了，没有解决办法。已经注册过的用户登录什么的一切都正常。

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GAF账号解封

自由天空 — Mon, 01 Feb 2010 18:04:03 +0000

I should say: finally….

上个月GAF账号被封, 当然不只我一人. 也大概是因为GAF最近一直做调整, 所以搞的乱乱的.

经过数次Email往复, 终于账号解封了. shit!

基本思路是让我提交英文的身份证明, 我把身份证扫了一下提交上去, 等了数日, 说只能用英文的证明.想来想去也没办法啊, 咱们国家的身份证怎么可能有英文的. 看样子只能去办护照, 但又觉得麻烦. 因为我的护照要回原省办, 不过查了一下倒是不贵. 就这样没管呆了几天, 然后我又发邮件问真的没有别的办法? 结果那边一看我以前的记录, 估计一看我的情况还算是良民, 所以邮件中告诉我提交一个如下图所示的东西也可以:

照做!

然后等了几天, 问题解决!

来来回回, 真是无语.

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又到一年回望时

自由天空 — Thu, 31 Dec 2009 15:06:35 +0000

哇 2009年就这样走过了！

在这一年里我们自己做过什么重大的改变吗？

与去年相比有哪些长进？

新读了哪些好书？又重读过哪些旧书呢？

家人是否依然健康如以前？

生活的压力更大了吗？

有没有增加什么新的娱乐项目？

添了几件新衣服？扔了多少旧杂志？

帮过几个人实现了他们的梦想？又看过多少人在努力数载后一如从前一无所有？

看过多少同领人天天为了看不见的房子车子发牢骚以至于影响到你的心情？

有哪些想去的地方因为心疼钱没舍得去却总以没时间安慰自己？

见过多少人不肯吃上辈子人一半的苦却抱怨生不逢时？

有多少时候会想起以前的启蒙老师？高中时的那些穷兄弟呢？

参加过几个朋友的婚礼？

跟多少人撒过慌说现在混的还不错？又有几个知心的朋友能洞知你内心所虑？

谁会相信你真的想做一个好人？

你又是否还能回忆起小时候爱戴的雷峰，除了乐于助人，他的第二个优秀品质？

是否对人活着为什么这个问题有了新的答案？

坚信的原则是否动摇过？或者压根就没有坚信的原则？

有没有随着年龄成熟起来？还是只不过多学了两招防人的＂本领＂？

是否依然花大把时间陪着能给你利益的人却总对深爱你的人一直说忙？

是否依然相信勤劳致富还是忙于追研各种投机秘籍？

时间已过, 无法回头, 但愿所有人能在新旧交替之际之一分思考,多一分醒悟. 停下来, 回望一下走过的路. 带着理想, 继续奋斗!

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比钱更重要的

自由天空 — Tue, 15 Dec 2009 19:38:44 +0000

从最初的到处乱接项目以求生存, 过渡到有持续的项目源能保证稳定的收入, 再到之后可以从心的选择项目来接以达到生活和工作的正常平衡, 一路走来, 我们就这样的成长成熟起来.

想做好一个freelancer, 重要的就是如何满足客户的需求. 谈起容易, 放之实际何难也只有经验多次的人能从心底体会这句的份量. 应付一个project或一个customer实在是容易之事, 然而无法应付一辈子, 只有真货, 买家才不会找上门退货, 这是自古不变的道理. 多次项目经验, 让我们明白, 抓住客户的真正需求是一门很大的学问, 软件工程上一大部分就是在讲如何挖掘需求, 真正的需求. 各种软件理论, 如果没有能抓住需求的能力, 都是纸上空谈.

真正的需求是什么? 我们都知道绝对不是客户写的123, 那是什么? 是感觉. 是一种设身处地换位思考的感觉, 是态度, 是一种以事谋事的态度. 接一个项目, 我们最希望拿到是需求明确的功能列表, 写明哪里该怎么做, 哪里该怎么展示等等. 然而即使当前工具再厉害, 再完美, 也仍然无法做到把一个人的思想一点不丢失的表达出来. 更何况你应该知道, 大部分客户的想法本身就不成熟. 那我们怎么办?

把项目当成自己的项目. 如果是你自己的项目, 你会怎么做? 这种感觉就好像是借鸡生蛋. 我们借用客户的idea, 然后自己考虑怎么去实现它, 能不能挣钱? 现实不现实? 市场怎么样? 虽然我们跟客户的行业背景不一样, 但是以一个常人的思考, 差距不会太大. 以这样的心态去考虑客户的项目, 与客户交流需求, 并且无所保留表达你的观点. 哪怕有些时候, 告诉客户 :”坦白来说, 我觉得按着你这个做法, 没戏. 但是如果你坚持, 我会做下去.”

这样做一方面是因为这是做好一个项目,让客户满意的最佳心态. 另一个方面, 我们也要历练自己的想法, 要强制自己去思考, 去学习如何从idea to money. 用别人的风险来提高自己的经验, 这是世界上最便宜我们的事.

世界之大, 能让我们学习的东西太多太多, 不要错过走过你身边的每一个项目, 除了得到钱, 还应该得到更重要的经验.

GAF封账号

自由天空 — Thu, 10 Dec 2009 08:12:44 +0000

GAF做的真是不错，做的越来越大，近来已经把 freelancer.com也弄下来了。

可是正所谓店大欺客啊，我的一个账号被封了，里面还有几百$呢，正在交涉中。

当然GAF封号的事以前就有过，只不过都是发生在别人身上，没有当回事，现在封到自己头了，所以这里提醒大家要小心。封号的原因有很多，最主要的两个，一是在与客户的回复中提交了联系信息，二是在profile里填写的信息不是真实信息。所以请朋友们注意一下，如果信息不真实，请马上改成真实信息。

如果有别的朋友账户也被封了，请在评论中留下你的情况，以便大家一齐学习讨论。

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再谈自由

自由天空 — Thu, 24 Sep 2009 19:29:43 +0000

百度上介绍自由职业者的文章已经越来越多, 远多于几年前我们真正开始的时候. 自由职业者真是一个好词啊, 让不曾了解的人一听便神往: “那不正是哥要的生活吗!!!”.

大部分人们凭着自己脑子里对自由职业生活的构想, 越想越来劲, 越想越发晕, 越想越讨厌自己现在的工作 , 现在的状态, 越想越浮躁. 大部分人并不了解, 而且也很少有途径了解.

本博客从来不鼓吹让任何人未经理智思考的加入自由职业者的行列, 也不会写如何辞掉工作,或成为一个自由职业者要花30天之类的文章, 我甚至怀疑一些写这些文章的人是不是自由职业者? 网上写的文章能把人引向好处, 但同样也可以引向坏处.

首先请记住, 任何感觉都是相对的. 1元钱对你来说微不足道, 但对于一个身无分文走渴望能吃饱饭的人来说, 却是莫大的帮助. 这点我们都知道. 自由也是如此. 对于上课的学生来说, 能逃课出去玩就是自由, 坐在这里听讲就是束缚. 对于天天早上不得不起床去挤公交的上班族来说, 如果某个工作日的早上可以睡到自然醒, 就是自由. 可是这个对于我来说, 却是最发愁的事之一, 天天没人叫你起床, 你会连觉都不想睡的.

人们渴望自由, 但是如果不工作, 是不会体会到自由感觉的. 我们大学的时候都知道, 只有考试前的日子里游戏才最好玩, 那时候挣分夺秒的打游戏, 心里又承受着没有去准备考试功课的负罪感, 这样的感觉下玩游戏就是最幸福的事. 只有每天早上被迫到点起床上班, 才会感觉到睡到自然醒的幸福和自由. 如果没有事情必须按时去做, 如果时间全由自己支配, 哪还能体会什么是自由呢? 任何感觉时间长了都会被冲谈. 刘谦(台湾的那个魔术帅哥)曾经讲过一个事: 在一个魔术师大会上, 有一个魔术师变一个特别新奇的魔术, 全场职业魔术师无不为之惊讶, 但当这个魔术师问谁想知道怎么变的, 结果全场魔术师都跑光了, 因为他们想保持那份好奇感. 你看到了吗, 天天给我们变魔术, 带给我们好奇感的人, 反而好奇感在他们的日常生活中是那么淡化, 以至于他们要刻意保存. 自由的感觉也是这样的, 你问真正的自由职业者什么是自由, 他们多半会答不上来, 因为淡化了, 没有那种感觉了.

所以朋友, 醒醒吧, 别把希望寄托在做自由职业者上, 这不会改变你的生活, 你以前有什么难题, 做了自由职业者一样会有的.

其实你问问大部分自由职业者最想要的是什么, 知道吗? 是想能找到一个人一齐吃午饭, 能聊天的能种!!!

梦想? we never know

自由天空 — Mon, 21 Sep 2009 18:29:50 +0000

梦想就是推我们向前进的火种, 如果不去尝试, we never know.

想把任何一个产品做的哪怕一点点成功都不是容易的事, 没有尝试过的人可能无法理解这是什么意思, 如同小马过河一样, 你认为的不容易也许已经太过理想化了.

我有个同学从大学毕业后, 准确说是毕业前就跟一个创业团队一齐做事了. 几年过去, 每次跟同学朋友见面大家聊起他来, 都无限的感觉可惜. 因为几年来他们还没有任何成功, 市场到目前为止完全不认识他们. 他是我大学里最好的朋友之一, 我们接触的算是比较多, 现在也是. 大家以前经常在线上问他做的怎么样, 怎么样之类, 帮他分析出主意, 但现在也很少提了. 因为一个人在一个梦想上坚持了太多年却无回报后, 已经完全不愿再提与此有关的任何事了.

这是千千万万自己做事中的一例而已, 不过因为他就发生在你的身边, 让你感觉无比的恐惧和沮丧. 对于我的朋友来讲, 到底还要不要坚持下去呢? 这是我们以前经常讨论的问题. 梦想是一个会天天出现在你的脑中, 越想越清楚, 感觉被你占有, 但是想拿在手里, 却如此艰难的东西.

在现实中, 我看到身边的人和网上的朋友一批批的往自己的梦想里面冲, 包括我自己. 用创业中国的主题歌来说, 我们”在路上”. 是的, 我们从不知道结果会怎么样, 从梦想到构思, 从构思到原型, 从原型到实践, 然后是落地, 之后便是接受世间的考验. 在这些过程中, 我们碰到各种各样的困难, 我们碰到case by case 的 trouble, 当初的梦想被现实一点点的修减, 被一点点的放弃. 直到最后, 完成一个让自己弃之可惜, 但继续却又头痛的东西, 这就是现实, 这就是当初的梦想吗?

我依然在等待时间的验证, 以我们的年龄和阅历, 无法回答究竟怎么实现自己的梦想, 仅仅是坚持下去就够了吗?

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我喜欢收音机

自由天空 — Sat, 19 Sep 2009 10:24:08 +0000

我喜欢收音机

我喜欢收音机,不喜欢在网上听歌. 因为听收音的话,你没有选择, 人家放哪首歌你就听哪首,不爽的话你只能换个电台听. 所以人们就有自己喜欢的电台, 因为这个电台大部分内容最适合你的感觉. 如果用电脑听歌的话, 除非做什么非常非常投入的事, 不然总是听到一首不喜欢的歌就去切换一下, 不喜欢就去挑一首喜欢的, 总是使自己的思路被打断, 感觉上断断续续的,无法流畅起来. 这就是为什么人们有追随的电台,却很少有追随的播放器的原因.

选择是痛苦的

有选择的机会,就伴随着一定的痛苦. 无论什么情况,有选择总是容易让人困惑. 所以通常比较理想的情况是让有经验的人帮你做好选择. 但是另一方面来讲, 这是要付出代价的. 因为我们是相当于买别人的经验. 不想付出这价代价,就得承受选择的痛苦以及选错的风险.

把默认的做成最好的, 而不要想着用复杂的配置去弥补

我们做项目或产品亦是如此. 与其提供N多复杂的配置选项, 供别人选择, 不如花大精力把默认设置做到极致, 界面上更是如此. 有人可能想问如果有个别用户有特别需求怎么办? 提供一些配置选项岂不是能照顾到各种情况? 以我的经验来看, 不是这样的. 如果用户有理由不喜欢你的产品, 多半不会是因为没有配置项, 而是因为默认的感觉就不好, 配置起来也感觉不对劲. 另外,不要想着做一个产品能让90%以上的人的满足, 设计一个默认配置能让90%的人喜欢就是好产品了.

做客户的项目时也是如此, 不要问得面面具到, 不用考虑各种情况, 提供一套看起来或用起来最舒服的方案. 如果客户不喜欢你的方案, 提供再多的配置选择也同样起不到多大作用. 人们不喜欢你, 就不喜欢继续听你更多的解释和弥补. 把最好的感觉和体验直接带给他们, 而不是让他们选择. 不是问他们最喜欢什么样的, 而是把自己最满意的推销给他们!!!

苹果与微软

说到这里, 让我们再看看最伟大的两家公司, 苹果与微软. 苹果是科技公司吗? 当然是. 可是苹果是靠技术吃饭的吗? 当然不是. 微软是成功的把技术转化为市场, 而苹果却是成功的把技术转化为体验. 用微软的系统,你有很多硬件上的选择和组合配置:Inter or AMD? ATI or Nvidia?…所以组装机器的时候就面临着无尽的选择也是无尽的痛苦,笔记本也是一样,同样的品牌,零件提供商却有很多(我的朋友想买华硕的本却一直发愁SIS主板芯片). 而用苹果呢? 你不用选择,买机器的时候完全就是跟着感觉走,最喜欢哪个系列的样子就买哪个. 购物体验简单流畅,感觉舒适自然, 买回来还喜欢得不行呢.

所以:用最好的默认代替可能的选择, 专注于建立感觉, 提供极致的体验才是我们的方向.