2008年3月，美元对人民币的汇率是7.1左右，2011年3月，是6.5。

2008年3月，100美元=710元=338斤大米（大概2.1一斤）。

2011年3月，100美元=650元=232斤大米（大概2.8一斤）。

看这两组简单的计算，你就明白我的意思了。

我们小介小民，不可能知道未来的形势是什么样，内外夹击，实在难受。

各位又有什么感觉呢？

有人以前也问过我，“既然你都是在国外接活，那回哪里不一样？” Good question, but…

• 你家里网速虽然是2M，但是一到半夜就卡的要死，是不是？
• 你可曾试过在家里小银行结汇？
• 回家的话社保怎么交？
• 你的朋友圈？
• 你对象认可吗？
• 你35的时候还跟25的人抢活吗？
• 最后，有很多人可能不愿意承认，没面子。

人活就是这样的，总是要考虑各种各样的问题，要潇洒，但更要赚够潇洒的资本。你不是富二代或官二代，活着当然会痛苦些，压力大些。

但是，正如我一如即往所说的，培养接活的能力绝对能极大提升我们的生活质量。最重要的影响是自信心。你知道，假如有一天，你离天这个单位，你不会饿死，你还有一手活以及把自己推销出去的能力。虽然可能这种能力，你身边认识你的人都未曾知道。接活更让我们进一步了解生意的本质，自己所处的角色，了解形形色色的人对钱的理解。但你要认真，把这当成一回事，不能当成可有可无的事，觉得运气好就多赚点，运气不好就少赚点，不行！接活的能力不是运气，是实力的，你要有意识的训练自己的方方面面。

话题再回到房子上，我想：
抛开民生的话题，对任何商品而言，如果所有人或大部分都希望某个东西降价，那说明什么？说明大部分想要买。希望降价的越迫切，就是想买的越迫切。反之，有一天所有人或大部人都希望房子涨的时候，说明大部人都有房子了，想等升值，那房子还有谁来接手呢？不除价才怪呢。 所以通过仔细观察周围人的情况，了解大部分的要求，你就知道一个商品会涨会跌了。

对于freelancer来说，房子其实无所谓，但就怕你对象不是freelancer呢。呵呵。

P.S:最近给我的邮件又多了起来，蛮多人发邮件就说要合作，可是合作什么呢？你得至少提出一个框架吧？不然我也不知道怎么合作啊。。。

谈谈Freelancer.com的几个变化，到目前以止：

• 名字从Getafreelancer.com –> Freelancer.com.
• 会员每月$12 –> 每月$24.9 + 3%的项目提成（这个最狠）.
• Trail标准 0 –> 3. 以为一个项目标为Trail，那么只有review/feedback数为0的人才能bid，现在是review数小于3的人才能bid，而网站trail上又是随机发生的，比例很大，导致可bid的项目更少了
• 以前是根据bid的amount值收提成，现在变成根据转账的钱收提成。举个例子，之前你bid一个项目$1000,那么其实只是一次性收你$1000乘以提成基数就行了，现在的情况是，你如果在这个项目里收到过$2000，那么就是$2000乘以基数。相当于堵上一个很大漏洞。
• 界面变化不说了，找东西更难找了。
• 现在bid的页面里可以直接发PM，以前不行，省了一步，不错。
• bid的钱数可以超过客户的budget,这个以前不行。

总体感觉,Freelancer.com这么改，越来越靠近Elance了，从亲民路线向贵族路线靠拢。

欢迎补充哈。。。要给力！

想把自己所总结或感觉到经验用文字的方式表达出来, 对我来说太难了. 这不是一个容易说清楚的问题, 偶而间得到一丝灵感, 想到了最好的表达公式: 招势 + 内力.

我们从小就爱看古装武打片, 大家知道再好武功招势, 再牛的剑谱, 一个新手拿来学习也打不过一个内力深厚的大侠, 即使这个大侠只是用的一个简单的动作. 反而, 一个没有深厚内力而想学习顶级武功的人还反而容易伤倒自己.

而这, 就是我想表达的意思:我们要同时修练招势以及内力.

于我们而言, 内力是:

• 正确的赚钱态度, 相信只有勤劳致富才是捷径.
• 扎实的专业基本技能, 马步一定要稳.
• 灵敏的沟通实力, 要有洞查客户所想的能力.
• 专一持久的坚持把一件事做完的能力
• 最后, 还有忍受孤独! 少有人走的路, 你能走多远, 要看你能承受多少孤独!

而与以之相对应的招势, 如:

• 不要相信浮躁的赚钱心态, 速成等. 你可以相信有网赚这回事, 而且有人确实能做到, 但不要忘记比率! 做之前想一想有多少人做这种的, 有几个得到的回报对得起时间和精力? 一年后有多少人还做这个? 二年后呢? 接活不是网赚, 是服务.
• 我们一定要有扎实的行业基本功底, 你知道这年头想速成一门技术或一种技能要多块, 但是想做出好质量, 争取高质量的客户, 21天速成XXX是不行的.
• 我们应该多花时间研究人际交住方面的知识, 我们甚至还要研究心理学, 读心术. 当你只能通过单一的聊天窗口去把握你项目成败的时候,你应该知道怎么去把握交流的主动. 你还要学习谈判学, 当讨价还价的时候, 你才会知道怎么见招拆招. 你应该学习如何硬起腰板, 而不是像羊一样只会默默接受对方的要求. 你应该学习如何判断对方的心理的底价, 以及在哪些方面提出反对意见会让对方更看重你.
• 我们应当研究如何提高自己生产率的各种先进思想并付出到实际中, 我们应该学会如何用好To Do List来帮助自己管理, 我们应该学会如何防止意外打扰的高度集中精力. 我们应该学会如何让大脑和意志在一段时间内只做一件事.
• 而最后一条, 说到忍受孤独, 这也是对我们最大的挑战, 我们要学习如何战胜内心的恐惧, 如果防止自己盲从众人. 如何享受长时期的孤独, 我们要学会体验到底什么是高处不胜寒!

你看, 说起提高, 不尽之间说出这么多, 算是意识流吧, 未加整理, 以求表达原想!

祝各位有所思考.

最近在一个常去的技术论坛上，看到大家讨论成立类似联盟，规定接什么样的项目至少要什么价格，每小时不低于多少XXX元之类的条款。我，笑而不语…这个话题哥太熟悉了，如果说哥没有经验，那还指望谁呢？一开始并没理会，但随着这个贴子被顶的越来越高，越来越飘，而且人们开始大段评论，参与，有点到了不可收拾的地步，大家那个激动啊。而哥却害怕了，真的没人知道真相吗？还是都如哥不语？于是哥尝试给大家提了提醒，简单地讲了为什么不行这般这般。结果呢，哥被群起而攻之，大体的意思是说：就是因为有哥这样的人不团结，拉低行情之类的这般这般。哥怎么可能吵的过一群人呢，所以不想在那里争论，还是回到自己的博客上聊聊吧。

规定价格为什么行不通呢？说的简单点，想搞价格垄断，却没有任何垄断的资本！另外，这是自由的市场，本由市场自行调节，无人能左右。大家都知道，任何技术，比如PHP，刚出来的时候，肯定会的人接活或工资价格很高，但随着市场需求越来越大，进的人越来越多，价格会越来越低。

那么大部人想知道最后到什么程度呢？ 简单来讲，最后的平均价会低到进入成本。经济学上叫行业平均利润率。也就是再低于这个没有新人会干了（高手更不会理），因为已经到了不值得做的地步。在背后默默引导这一切就叫做市场和竞争。而进入成本就是学习成本，所以理解上来一个技术越容易学，学得越快，低格越低。从印象上来看做Java比做.Net的值钱一点点点点点点，虽然技术原理都是一样的，但因为这两个技术的学习成本不一样（你想想学Java的时候配置IDE，整插件，从无数的开发框架挑选，研究各个标准，要多麻烦？学.Net的装个VS全省了），所以有差距。目前的情况来看，这两个都不值得了。工资是这样，项目同样如此。

谁都希望自己的知识和技能值钱。不过不要期望不实际的事。约定价格这种事是没用的，我真的不愿意打破论坛里兄弟们的好梦，但是指出真相有时候还要受痛苦，唉！

另外，也不能动不动就拿中国人说事，有的朋友说只有中国人不团结，这不好那不好的，才搞的怎么样怎么样。我想表达的是，有此想法的人，以前你怎么样我不管，但希望读者们从此后不要有这种loser的偏见了。因为围城的原因，哪个国家的人没有问题？我们国人不特别，你每次再有这种感觉或听别人说的时候，就想想是围城的因素就得了。而且，重要的，你以后不要再这么说了。

最后，想提高自己的价值，途径就是一句话（多年经验总结）：做好别人都会的，学习别人不会的。

在注册完需要填写个人资料的地方，填写密码处总是显示 Passwords do not match

看样子是这个网站本身抽风了，没有解决办法。已经注册过的用户登录什么的一切都正常。

上个月GAF账号被封, 当然不只我一人. 也大概是因为GAF最近一直做调整, 所以搞的乱乱的.

经过数次Email往复, 终于账号解封了. shit!

基本思路是让我提交英文的身份证明, 我把身份证扫了一下提交上去, 等了数日, 说只能用英文的证明.想来想去也没办法啊, 咱们国家的身份证怎么可能有英文的. 看样子只能去办护照, 但又觉得麻烦. 因为我的护照要回原省办, 不过查了一下倒是不贵. 就这样没管呆了几天, 然后我又发邮件问真的没有别的办法? 结果那边一看我以前的记录, 估计一看我的情况还算是良民, 所以邮件中告诉我提交一个如下图所示的东西也可以:

照做!

然后等了几天, 问题解决!

来来回回, 真是无语.

在这一年里我们自己做过什么重大的改变吗？

与去年相比有哪些长进？

新读了哪些好书？又重读过哪些旧书呢？

家人是否依然健康如以前？

生活的压力更大了吗？

有没有增加什么新的娱乐项目？

添了几件新衣服？扔了多少旧杂志？

帮过几个人实现了他们的梦想？又看过多少人在努力数载后一如从前一无所有？

看过多少同领人天天为了看不见的房子车子发牢骚以至于影响到你的心情？

有哪些想去的地方因为心疼钱没舍得去却总以没时间安慰自己？

见过多少人不肯吃上辈子人一半的苦却抱怨生不逢时？

有多少时候会想起以前的启蒙老师？高中时的那些穷兄弟呢？

参加过几个朋友的婚 礼？

跟多少人撒过慌说现在混的还不错？又有几个知心的朋友能洞知你内心所虑？

谁会相信你真的想做一个好人？

你又是否还能回忆起小时候爱戴的雷峰，除了乐于 助人，他的第二个优秀品质？

是否对人活着为什么这个问题有了新的答案？

坚信的原则是否动摇过？或者压根就没有坚信的原则？

有没有随着年龄成熟起来？还是只 不过多学了两招防人的＂本领＂？

是否依然花大把时间陪着能给你利益的人却总对深爱你的人一直说忙？

是否依然相信勤劳致富还是忙于追研各种投机秘籍？

时间已过, 无法回头, 但愿所有人能在新旧交替之际之一分思考,多一分醒悟. 停下来, 回望一下走过的路. 带着理想, 继续奋斗!

想做好一个freelancer, 重要的就是如何满足客户的需求. 谈起容易, 放之实际何难也只有经验多次的人能从心底体会这句的份量. 应付一个project或一个customer实在是容易之事, 然而无法应付一辈子, 只有真货, 买家才不会找上门退货, 这是自古不变的道理.  多次项目经验, 让我们明白, 抓住客户的真正需求是一门很大的学问, 软件工程上一大部分就是在讲如何挖掘需求, 真正的需求. 各种软件理论, 如果没有能抓住需求的能力, 都是纸上空谈.

真正的需求是什么? 我们都知道绝对不是客户写的123, 那是什么? 是感觉. 是一种设身处地换位思考的感觉, 是态度, 是一种以事谋事的态度. 接一个项目, 我们最希望拿到是需求明确的功能列表, 写明哪里该怎么做, 哪里该怎么展示等等. 然而即使当前工具再厉害, 再完美, 也仍然无法做到把一个人的思想一点不丢失的表达出来. 更何况你应该知道, 大部分客户的想法本身就不成熟. 那我们怎么办?

把项目当成自己的项目. 如果是你自己的项目, 你会怎么做? 这种感觉就好像是借鸡生蛋. 我们借用客户的idea, 然后自己考虑怎么去实现它, 能不能挣钱? 现实不现实? 市场怎么样? 虽然我们跟客户的行业背景不一样, 但是以一个常人的思考, 差距不会太大. 以这样的心态去考虑客户的项目, 与客户交流需求, 并且无所保留表达你的观点. 哪怕有些时候, 告诉客户 :”坦白来说, 我觉得按着你这个做法, 没戏. 但是如果你坚持, 我会做下去.”

这样做一方面是因为这是做好一个项目,让客户满意的最佳心态. 另一个方面,  我们也要历练自己的想法, 要强制自己去思考, 去学习如何从idea to money.  用别人的风险来提高自己的经验, 这是世界上最便宜我们的事.

世界之大, 能让我们学习的东西太多太多, 不要错过走过你身边的每一个项目, 除了得到钱, 还应该得到更重要的经验.

可是正所谓店大欺客啊， 我的一个账号被封了 ，里面还有几百$呢，正在交涉中。

当然GAF封号的事以前就有过， 只不过都是发生在别人身上， 没有当回事， 现在封到自己头了， 所以这里提醒大家要小心。 封号的原因有很多， 最主要的两个， 一是在与客户的回复中提交了联系信息， 二是在profile里填写的信息不是真实信息。 所以请朋友们注意一下，如果信息不真实，请马上改成真实信息。

如果有别的朋友账户也被封了，请在评论中留下你的情况，以便大家一齐学习讨论。