自由天空-我爱Freelancer

博客是一个与读者互动的平台，今天与大家一齐玩一下接龙的游戏。接龙游戏在各大论坛里都很火，比如成语接龙游戏，你问我答游戏等等，规则就是每个网友回答上面的问题，同时提出一个问题让下面的人回答。
那么这里我们玩的主题是关于项目报价的，拿出你曾经接到的项目，看看别的同行给出什么报价和时间估计。最好写清楚项目需求，以便大家合理的评估。

我起个头，项目需求描述：先拿个简单的开始：

有的读者朋友看了我博客里的文章，以为做自由职业者是多么完美的事情，以为自由职业者又能挣钱又能无拘无束的生活是多么完美的事情。抱怨自己工作的无聊和痛苦，更有的还有一种想要放弃工作马上杀自由职业者的自由天空中。荐于有些朋友一直在邮件中跟我讨论这些主题，我在这统一的发表一下我想回复的话：

实际上最早我也是有几份稳定的工作（现在也算断断续续的有一些工作）的。然而就我的经验的来看，无论是从事正式的工作，还是在家接活做一个正式的自由职业者，都没有完美的情况，没有绝对的谁好谁坏。

FreelanceSwitch是我最喜爱的接活博客，但是除此之外，还有许多其它优秀的博客也是接活者应该必读的。所以今天这里列出做为自由职业者应该必读的十大接活博客。

• FreelanceFolder
  FreelanceFolder已经开办数月了，我对它里面的文章有非常深的印象。出名之作有：My Top 5 Biggest Freelancing Mistakes ，作者是天才的： Chris Garrett 以及 7 Can’t Miss Ways to Kick-Start the Writing Habit 作者是： Dave Navarro
• IllustrationCastle
  Heather Castles　是一个出色的平面设计工作者，在她的博客他写了很多关于“Business of Illustration”的文章，主要介绍平面设计者接活时的经验。包括： How to Build an Illustration Portfolio 以及 How Much to Charge for Illustrations?
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突然想写一点关于接活中如何与客户定价的文章，说的小一点就是如何讨价还价，说的大一点这是心理学上的技巧，在逻辑上来讲是一种合作性博弈。
上网查了一下，发现有一段文字更精确的表达了我想说的意思，既然如此，我就转引一下，让大家一齐看一下关于报价的技巧。

转引自：讨价还价的博弈

假如你有一套房子想卖出去，按市场价250万差不多了，但是你黑心，想多买点，最好卖个300万。那么买主上门看房，你应该采取哪种策略，先开价，等他还价，还是等他开价，我再还价呢？

freelancer们最关心的话题就是“怎么样找到更多的客户建立更多的生意”？说实话，这的确是做为freelancer最难的问题，尤其是当你刚开始做freelancer的时候。许多人都有感觉，偶尔不经意间找到一个活做并不困难，但是却不能保证持续的接到活做。所以，怎么争取到足够的客源并且能接到足够多的活来让自己的时间和钱包都被利用起来？OK，其实每个人开始freelancer之路的过程都是不同的，那么每个人都来说说自己的成长之路吧。

对于我来说，就是在下面这一系列过程中逐步形成freelancer事业的

什么是持续帮助

这里所谓的持续帮助（老外们叫做follow-up）是指当一个项目已经结束，客户已经付钱后(客户不付钱怎么处理)，如果项目再出现什么必要的改动或使用上的障碍，我们要及时帮助解决。说的白点就是说对客户对项目要负责到底，不能拿完钱就闪人了事而不管客户死活。这是体现一个人人品的地方。

为什么要持续帮助？

我们在接活成功之道系列中提到最多就是与客户沟通交流的技巧。因为当我们面对一个客户，尤其是第一次与一个客户交流的时候，沟通交流技巧对成功所起的作用远远大于专业技能所起的作用。要知道，当有多个竞争者参与竞争一个项目时，竞争者之间的专业技能基本相差无几，说的白点就是：这活谁都能做。然而一山不容二虎，究竟花落谁家，更主要的是取决客户对每个竞争者的感知不同。

接活过程的本质

从理论上说每个竞争者都会有至少一次的机会与客户沟通，想像一下，这就像一个客户站在前面，所有想接活的人站成一排，每个人有一次机会上前跟客户做3分钟的陈述。一轮过后客户可能在会对几个印象深刻(如何给客户留下深刻印象？)的人提问，然后就会从中选定一个人做活。这样的假设可能简单了一些，但大体过程就是相似如此的。